【面馆经营】拉面馆生意好不好,只要看这四个数据?
来源: 作者: 时间:2017-1-13
我们的拉面馆在竞争日益激烈的今天,需要的是转型升级,而拉面馆的管理就是转型升级中很重要的一部分,今天我们来看看如何通过数据来分析拉面馆生意的好与不好。
我们拉面店的管理和发展,一切都得要用数据来说话。在这个大数据的时代,我们拉面馆确实需要一个数据的支撑,才得以找到一个平衡点。如何判断自己的拉面馆火与不火,得看四个数据。
以下这四个数据,即能看出你的拉面馆是否处在一个健康的状态。
壹:客流量
所谓的客流量,指的是以门店地址为基准,在一定的的时间内经过店铺的人数(此人数属于目标顾客群体)。
注意,客流量≠人流量,人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客。
影响因素:天气、位置、营销、活动等。
提升方法:
1.根据我们的日营业额做一个记录和简单分析,直接确定出我们的拉面馆生意的高峰期和低迷期,并且根据这个趋势,适时的作出调整。
2.我们的拉面馆要根据季节、气候的不同,可以适当地增加或者减少一些菜品,比如,夏天可以多加凉菜,甚至可以推一碗凉拌面。
贰:进店率
所谓进店率,是指进入店铺的总人数,进店率=进店人数/客流量×100%,进店率可以直接反应出店铺氛围营造的好坏,如果营造得好,那进店率就会比较高,如果营造得一般,进店率就会比较低。
影响因素:品牌的影响力、门店形象、门店氛围、橱窗及黄金陈列区。
提升方法:
1.门店的色调控制,这个方面主要是通过陈列进项调整,要有主题性及主色调。
3.人员状态的调整,在淡场进店率特别低的时候,我们拉面店不妨组织一下店铺所有人员进行团体操学习,这样子一方面锻炼了身体,另一方面又对店面进行了宣传。
叁:体验率
顾名思义,体验率就是顾客在门店用餐时,体验新菜品的概率,体验率=体验人数/进店总人数。
影响因素:销售技巧、陈列、服务、员工对产品熟悉程度、营销方案等。
提升方法:
1.结合本区域的销售情况,将适合当地顾客的喜好(口味、摆盘等)进行重点宣传,以增强顾客的兴趣。
2.通过培养员工的销售技巧,顾客进入你的门店时,说一句简短并且有效的术语,让员工通过这一句话提升客人的点菜欲望。
3.加强新员工培训,每一周店长必须给予员工进行简短培训。
肆:回头率
所谓的回头率是指顾客再次进店消费的比例,通过这个数据可以直观反应出店铺业绩的构成占比,现在很多餐厅都在提倡VIP,如果一家门店注重发展VIP,那回头率普遍会偏高。
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